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審時度勢
謀篇布局
日期:2011.10.20          點擊:
——欲進且退運籌帷幄,搶先發力珠江長江
  
  2005年,隨著中國市場的全面開放,國外造紙巨頭的加速涌入,市場競爭全面加劇,這也就意味著華泰的競爭對手已經是內外并存,而且越來越趨向于國際化了。李建華敏銳地意識到,面對國內外紙業日趨激烈的市場競爭,單純依靠原來的“本土化”戰略,華泰的市場只會愈來愈小,要想不斷擴大市場份額,就要像跨國公司一樣,走出去!
  2005年下半年,為避免未來新聞紙產能短期驟增給國內帶來價格激戰,李建華把本來進軍南方的市場策略轉為向國際市場的進擊。次年,李建華退出了珠三角地帶的角逐,挺進印度等國外市場,收獲頗豐,當年出口達到15萬噸。同時又和幾家跨國新聞紙銷售商簽訂了次年50萬噸新聞紙的出口大單。
  令行業內許多人始料未及的是,2006年下半年,李建華便殺了個“回馬槍”。2006年8月9日,李建華首次離開本土山東,便揮師南下占領珠江,與廣東新會雙水發電廠有限公司在廣東簽訂合資意向,依靠雙方產業互補的優勢在廣東新會合資建設120萬噸造紙基地。10月底,華泰總部第二條45萬噸新聞紙生產線順利投產,憑借強大的規模優勢和高質量的產品,華泰再次占領南方主要市場。
    此次廣東合作是華泰集團實施“走出去”戰略、鞏固新聞紙領先優勢的重大舉措,進一步增強了華泰集團參與國際市場競爭的實力。發力廣東一方面可以進一步鞏固華泰新聞紙的領先優勢,另一方面可以以廣東為戰略要地,展開向東南亞等國際市場猛攻之勢。
  繼120萬噸造紙基地布局廣東之后,李建華又把眼光瞄準了長江三角洲,搶占原料制高點,大力發展林紙一體化。2007年8月8日,華泰集團與安徽安慶市政府簽訂合作協議,投資136億元建設 500萬畝速生針葉林、70萬噸漿、100萬噸紙的大型現代化林漿紙一體化造紙工業基地。
  自此,東營、安慶、廣東三個造紙基地形成“三點一線”布局,貫穿黃河、長江和珠江,完成了在黃三角、珠三角和長三角的戰略布局,為華泰集團的后勢跨越式發展奠定了強有力的基礎。
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